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【诚祥面对面】战疫中的诚祥人(一)

2020-03-11 09:59:16 540
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作为一名房产经纪人

一个月不开单是怎样的体验?

两个月,甚至更久呢?


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疫情之下,有人因为延迟复工而暗自窃喜

奉旨宅家昏天暗地撸游戏


当你刷剧开黑沉迷游戏的时候

更多的人,却在暗自努力

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维护老客户、学习新盘

加强专业知识、开发获客渠道

电话、微信、网络端口

抖音、直播、还有QQ

在这些武器的加持下

他们进行着一场不一样的“战疫”

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这世上没有无缘无故的爱

正如这世上没有从天而降的单


市场和客户一直都在

当你付出足够努力的时候

你才会是那个最靓的仔图片关键词


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努力
成为最靓的仔



3月6号这天

小编的朋友圈被一张照片刷屏了

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隔着门禁

业主和客户戴着口罩

在小区门口签定了成交合同

你感动吗?说实话,我有点感动

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同样是宅家防控疫情,你在王者农药里跪了又跪

你当然无缘体验开单的欣慰图片关键词


在大家都认为市场惨淡

在大家都认为没有客户会在此时买房的当下

在如此艰难的至暗时刻

他没有坐以待毙

他坚定、坚持、坚信春天终将来临

黑暗中,他没有放弃努力

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今天的主角——

华谊诚祥 渝北二大区金岛店 

       ——谢后彬


1

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疫情期间不放松工作

在这个史无前例的超长春节假期

谢后彬和大家一样,宅家躲避疫情

但是,被新冠疫情按下的暂停键

好像并没有对他起任何作用


线下的工作暂时停止了

他便把火力集中到了线上

每天,他都花费大量的时间维护网络端口

发布房源信息,回复网络留言... ...

每一个线上获客渠道他都不曾放过


《安家》里的房似锦说

“每发一万张传单,就会有一次开单的机会”

那~每发十万条房源信息

会不会有一个开单的机会呢?


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在离十万还有很远的时候

机会来了,从一个网络客户的咨询开始


2

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对客户需求的把握  对资金规划作建议

2月中旬的一天

谢后彬收到网络端口的客户咨询

来自山东的王先生在重庆工作

春节前就有购房计划

并且曾在其它中介公司看过不少房源

但迟迟没有成交,这是为什么呢?

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通过微信和电话

谢后彬与王先生聊了很多关于重庆的话题

从房地产聊到生活、交通、学校、区位规划

从美食、娱乐、工作、人文、聊到历史

让客居重庆的王先生更加了解这座他生活和工作的城市

加上在此次疫情防控中

物管对小区“非业主”住户的出入管控

让王先生的购房愿意更加坚定了


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这不就是机会吗?

经历过这次疫情,

人们的购房观念会有所变化。

租房的想买房,成为业主,拥有属于自己的家;

而正在购置房产的人们也会更加注重小区物管的品质和生活配套的便利。

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在与客户充分沟通

详细了解客户的需求和资金规划之后

谢后彬为王先生推荐了两套房源


因为疫情期间小区防疫管控

无法实地看房

谢后彬便通过视频、户型图、照片

耐心细致的进行线上带看

对房源的每一个细节都反复讲解

为客户解读房源的优势和特点

并对比了小区近段时间的成交价格

通过谢后彬大量前期工作的铺垫

客户已经在心里作出了决定。


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对业主的维护   

与此同时

远在成都的业主

会不会因为疫情的影响

改变出售愿意和售价呢?


在与客户王先生沟通的同时

谢后彬也与业主进行了充分的交流

因为工作地点的改变

业主李女士想把渝北的住房出售

转而在工作地点九龙坡购置一套住房


通过与买卖双方的沟通

谢后彬找到了双方的共同点:

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趁疫情期间房产市场交易不活跃,房价处于相对低点的时候,完成购房和换房。

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抓住时机,顺利成交   

充分了解客户和业主的需求及心理预期

这单交易在谢后彬的完美沟通下,顺利成交!

于是

便有了客户和业主隔着小区门禁

签定售房合同的一幕

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并且,业主李女士也把她在九龙坡置业的需求

委托给了谢后彬,这,又是一个新的开始



疫情不是懒惰的借口

疫情期间有客户吗?

你没有吗?

懒于开发获客渠道

懒于去发掘客户需求

懒于去想客户所想

“疫情当下,市场不好“

“疫情期间,都在放假呀”

“我自己也宅在家的啊”... ...

这些都是为自己的懒惰找的借口


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此次疫情对各个行业的冲击都非常大

越是困难处,越是修心时

每一次成交的机会

都像或深或浅埋在沙滩里的贝壳

需要我们努力去发现,去挖掘

再难的行情也会有成交

再火爆的市场也会有人业绩惨淡

能否有收获

关键在于你是否在这片沙滩上

付出了足够多的努力和汗水!

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疫情带给我们太多的思考

生活并没有那么多岁月静好

生存历来粗砺并且残酷


春天终于来临

2020也将步入正轨

这一切虽然迟

但却已经来到了

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希望我们都怀揣着永不言败的倔强

拥有无可阻挡的力量

朝着写满荣耀的梦想

一路飞翔,永不迷茫


  致——所有奋斗中的蓝星人!




— END —


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