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如何寻找潜在客户?

2017-09-20 14:52:15 www 166

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如何寻找潜在客户?


图片关键词


01
广 撒 网 法


大面积撒网是最常见,也是最容易的一种办法。比如上街派发传单、在各种房源网站上发布房源信息,

到各个小区张贴房源海报等,都属于广撒网的一种方式。

但是这种办法的缺点就是可能效果比较小,但是只要坚持下去,有需求的人可能就会联系你了。所以,一定要有耐心。


02
收 集 资 料 法


除了让客户来找自己,还能通过收集字块的办法去找客户。

现在互联网这么发达,房产论坛网站也不少,房产经纪人可以通过这些网站平台寻找潜在客户。

比如如果有客户想要买房,客户可能就会咨询一些关于买房的问题,那样的客户就属于潜在客户。



03
老 客 户 介 绍 法


老客户介绍是最容易成单的一种方式,因为有人推荐,客户首先就会对你有信任感,

并且如果老客户愿意介绍给你,说明这个人或多或少是想要买房的,有可能少去筛选这一流程。

所以维护好老客户,了解每一个客户的背景相当重要,因为这会随时给你带来客户源!


04
请 亲 朋 好 友 引 荐


同老客户一样,利用自己关系网推荐来的客户是最有效的。虽然相对来说比较局限,

但是这种树状的发展模式,将亲朋好友介绍来的客户发展成老客户,然后他们再介绍,

这样就能渐渐形成庞大的客户源了。但是这就要求能力突出,服务到位,

稍有一个客户没服务好,就可能所有的客户都会知道,从而对你印象不佳了。



05
找 准 一 个 影 响 力 大 的 客 户


影响力大客户给你带来的就是数不清的潜在客户,这种核心人物可以影响这个范围内的许多人。

如果能找到一个这样的人物,并且让他感受到你的服务专业到位,为人诚信可靠,那必然会给你带来好的口碑。

但是这类人一般难接触和攻克,若关系处理不妥当,则可能会失去大量客户。

优势在于,一方面可节省大量的时间和精力,另一方面又扩大了服务的影响力。




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