如何寻找潜在客户？
2017-09-20 14:52:15
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如何寻找潜在客户？
大面积撒网是最常见，也是最容易的一种办法。比如上街派发传单、在各种房源网站上发布房源信息，
到各个小区张贴房源海报等，都属于广撒网的一种方式。
但是这种办法的缺点就是可能效果比较小，但是只要坚持下去，有需求的人可能就会联系你了。所以，一定要有耐心。
除了让客户来找自己，还能通过收集字块的办法去找客户。
现在互联网这么发达，房产论坛网站也不少，房产经纪人可以通过这些网站平台寻找潜在客户。
比如如果有客户想要买房，客户可能就会咨询一些关于买房的问题，那样的客户就属于潜在客户。
老客户介绍是最容易成单的一种方式，因为有人推荐，客户首先就会对你有信任感，
并且如果老客户愿意介绍给你，说明这个人或多或少是想要买房的，有可能少去筛选这一流程。
所以维护好老客户，了解每一个客户的背景相当重要，因为这会随时给你带来客户源！
同老客户一样，利用自己关系网推荐来的客户是最有效的。虽然相对来说比较局限，
但是这种树状的发展模式，将亲朋好友介绍来的客户发展成老客户，然后他们再介绍，
这样就能渐渐形成庞大的客户源了。但是这就要求能力突出，服务到位，
稍有一个客户没服务好，就可能所有的客户都会知道，从而对你印象不佳了。
影响力大客户给你带来的就是数不清的潜在客户，这种核心人物可以影响这个范围内的许多人。
如果能找到一个这样的人物，并且让他感受到你的服务专业到位，为人诚信可靠，那必然会给你带来好的口碑。
但是这类人一般难接触和攻克，若关系处理不妥当，则可能会失去大量客户。
优势在于，一方面可节省大量的时间和精力，另一方面又扩大了服务的影响力。
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