牛叉房产经纪人分享的17个逼定攻略！99%的人学会就能收钱！

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把房子的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

又称让步成交法，是指经纪人通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：

在客户提出要求之前，经纪人就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做。

激将法是利用客户的好胜心、自尊心。经纪人在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

客户在产生购买行为时，都不愿意冒险尝试。客户一般会持有怀疑态度。一套房子，经纪人要塑造它的价值，打造它“抢手”的光环，客户就很容易作出购买的决定了。

利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。

一旦客户意识到购买这套房子能给他带来的好处那么，他们会立即采取行动。惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。

一般可以从这几方面去做：

很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

优秀经纪人遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买房就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”

他们只好认可你的观点。此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么？”，

进而不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了，你也就获得了订单。

写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。经纪人准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。

左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，

这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

有些客户天生优柔寡断，他虽然有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。

在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向客户推销，而是请教他自己在销售中存在的问题。

“我很肯定这套房子很棒，能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲，没办法表达我真正的意思。真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。

能不能请您帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进？”

在销售对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。

假如客户表示没有其他的问题，你就把合约拿出来，翻到签名的那一面，在客户签名的地方做一个记号，然后把合约书推过去对他说：“那么，请你在这里批准，我们就可以马上开始办。”

“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户面前把你的笔放在合约上做好记号的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客户的反应。

在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。

如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。”

实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“先生，您是我们的大客户，这样吧……”这个技巧，最适合这种类型的客户。