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【诚祥特写】探访诚祥新锐之师——西部新城

2014-09-28 15:57:26 www 118

【诚祥特写】探访诚祥新锐之师——西部新城


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借店成军迎难而上

2012年,沙坪坝大学城房屋需求增多,璧山地区经城市规划,房产交易呈活跃增长势头。同年12月,诚祥地产顺应重庆市场需要,进行公司战略布局整补,决定成立大学城商圈(西部新城片区前身)。少将军刘传令总监领命,带领8人开始搭建大学城商圈。初期,由于属于大学城商圈的门店还未交付使用,团队没有固定办公地点。沙坪坝、北部新区卢超总监仗义的借了沙坪坝西城郦景店给这支新成立的团队,助大学城商圈成军。在这种艰难的情况下,他们实现业绩额15万元。经过3个月的努力,属于大学城商圈的首间门店——百年世家店开业。门店位置较偏,人流量缺乏,大学城商圈的员工们不畏艰难、勇破困境,采取出店摆点、沿街发公司传单、入区域社区寻访房源等方法招揽客户。一年多时间过去,当初的大学城商圈通过资源并入大学城、璧山,全区门店逐步扩展到27家,1总4区37店长的领导框架搭建完成,人才储备137名, 2014年6、7月,全区业绩均破百万。拔剑出鞘千军破,异军突起傲群雄。一支不骄不躁的诚祥新锐之师悄然崛起。

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亦师亦友互帮互助

走进西部新城门店,你很难一眼瞧出每个职员的职位身份,非常和谐。如陈家湾分行店长唐铭所言,只有早会带领伙伴们喊口号的时,他才会店长范儿上身(憨憨的笑)。平时不论工作还是生活,他们都像好朋友一样相处。他说:“记得刚入行当置业顾问时,业务技能不熟练,1个月接不到1单,非常沮丧,于是有了转行的念头。传令总监知道后找到我,像朋友一样安抚我的情绪。告诉我,在他刚入行时也很生涩。莫说面对客户不晓得啷个沟通,连给客户打电话都黑不好意思。他让我不要轻言放弃,要勇于面对困难、战胜自己。团队里所有的人都会帮助我。”唐铭告诉小编,学贵得师,亦贵得友。现在的他也会效仿前辈当初帮助他一样,帮助、鼓励新人,提高他们对工作的积极性。让他们在轻松的工作氛围里快乐的工作。由于在“百日奋战”中业绩突出,陈家湾分行获得公司奖励,赴泰国旅行。


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在这支团队,房产知识讲座、业务技巧培训、经验分享与团建活动会不定时举办。他们一起讨论解决问题的方法;一共分享销售经验;一同感知生活的乐趣。“带看、谈单、签合同;K歌、烧烤、龙门阵!”热爱工作,懂得生活,西部新城朝气蓬勃。

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天道酬勤异军突起

在诚祥地产“百日奋战泰好玩”活动中,西部新城创业绩额高达284.7万元。取得如此骄人的业绩靠的是什么?他们靠的是勤奋肯干、脚踏实地。西部新城A区区经陈强介绍,整个西部新城区域自上到下有一个共同信仰,那就是“天道酬勤”。他们坚信,付出就有回报。

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重庆夏季燥热且漫长,我们的员工在炎炎烈日下,几乎全靠走路带领客户看房,有时候一个人一天下来要带看2、30套房。完成一单成交,可能需要带看4、50套房。员工们的衣服被汗水浸得湿了又干、干了又湿。遇到有些“歪酸”的客户,气只能往肚子里咽,非常辛苦……但我们的员工依然以公司最优质的服务态度服务客户。

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眼下诚祥地产奋战第二季“九九拼图”正在如火如荼的展开。截止小编发稿前,“九九拼图”的上数业绩也已达105万元。西部新城团队小伙伴们干劲十足,几乎都放弃轮休时间。只要客户有需要,晚上10、11点仍然带客户看房。他们打趣的说:“照现在的销售状况,8月底业绩额突破百万不是问题。我们攒着积分,可是坐等换IPad哟!”

小编还得知,西部新城员工眼里有一些很有特色的稀罕品,由总监亲自设计制作的撕不烂、泡不坏的名片及独具特色的奖牌。这些物质外的奖励是对员工自我价值的认可和肯定,它们深深激励着员工再攀高峰。


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愿乘长风破万里浪

传令总监说:“西部新城能有今天的成绩离不开公司领导关怀与同袍帮助。单说为了确保璧山门店6月10店齐开,综合管理部的项敏总监及所属团队很多人来来回回为我们跑手续,往返重庆、璧山之间4、5次,只为28天门店能按时交付使用。品牌发展中心夜以继日的加班加点为我们设计门店形象。网络事业部派2个端口专员,每晚10点会为我们检测员工网络信息刷新情况,已经持续了一年半。这些数据对我们区域的战略方案调整很有帮助。由于我们西部新城位置特殊性及工作强度大,我们人员招聘比起其他区域要难得多。是公司人力资源部不断为我们招兵买马,保持新员工人员配置在40%以上。借《诚祥人报》,我想特别感谢沙坪坝、北部新区卢超总监。这一路,他给予我兄弟般的关怀都历历在目,如果没有他无私的扶助,我们整个西部新城团队不可能成长得这么快。”

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问及西部新城的未来发展方向,传令总监说:“我们希望通过不断的努力,大学城单区业绩能破百万;未来2年里,占有30%的沙坪坝市场份额;能成为璧山地区最大的房地产经纪。长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。我们将全力为诚祥地产的继续壮大而努力奋斗。”


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