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你以为经纪人们都在看《安家》吗?

2020-03-29 17:28:32 853




你以为经纪人们都在看《安家》吗?

医生、律师、警察、教师,连宠物美容师都有自己的行业剧了,终于等到一部描述房产中介的剧,真是开心呢~图片关键词

但是,很多经纪人都没有看过《安家》

因为他们没有时间。

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每晚20:00播剧的黄金时段,

正是经纪人一天当中最忙碌的时候。

因为很多客户只有下班后才有时间看房,

所以这个时候正是他们带看和约谈的高峰期。

通常情况下,一位成交客户至少要带看、复看5次以上,带看10多20次也是家常便饭。

带看途中的舟车劳顿、日晒雨淋,经纪人们早就习以为常。为了配合客户时间,三餐不准时也是经纪人们每天的日常,另外一个日常,就是方便快捷的小面。

嗯,小面天天见~

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这些都不算什么,

难过的是被客户放鸽子的伤心和无奈... ...


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就算经过了N次带看,也并不一定能够成交,

这不是一项付出体力劳动就能得到回报的工作。


纵是如此,

他们仍旧为了一次次的带看努力着,兴奋着,

毕竟有了带看,才会有成交的可能。


有带看的经纪人是幸福的,

带看让大量的前期工作见到了成效。


这些前期工作包括



1、 获取房源

收集、勘察、维护房源;

整理、归类、更新房源信息;


最轻松的房源获取方式,

是业主到门店把房源委托给中介出售或出租。

其次就是靠经纪人的力量,通过各种渠道收集。

这次渠道通常是朋友介绍、上街揽客、网络获取、扫楼等等。



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获取到房源信息之后,经纪人要上门对房源进行实地勘察、熟悉房源、拍照、核实产权归属、业主信息。

随后,经纪人会时常对业主进行电话拜访,询问价格是否变化、是否已经出售或出租。

我们的经纪人在维护房源的过程中,也练就了一身的本领,换灯泡、修水管、修理抽烟油机、打扫卫生......无所不能。


《安家》中的王子健手撕马桶图片关键词

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诚祥小哥帮业主修理抽油烟机


区域内各个小区的楼盘情况,经纪人们了如指掌,房源座栋的朝向、不同户型的特征、价格、装修风格及新旧程度、房龄、产权等细节,他们比女朋友的生日都记得清楚。

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2、 获取客源

常用的客源获取方式包括电话拜访、网络发布、街头揽客(俗称发传单),当然,如果你的专业过硬,服务优良,随着工作时间的累积,你还会得到老客户的转介绍

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朱闪闪穿着玩偶装上街发传单,

剧中称:每发十万张传单,就有一次成交的机会,确实是大实话。



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四季的街景他们最为熟悉,

不论寒冬酷暑,

他们的身影亦融进了这个城市的风景。


除了上街揽客,经纪人每天还要拨打50~100个甚至更多的电话寻找客户,他们用大海捞针的方式寻找着希望。


电话中被拒绝甚至被辱骂也是他们工作的日常,他们要学会调整心态,学会承受,保持乐观,并日复一日的坚持。

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所以,如果你再接到中介电话,即便你没有房屋买卖和租赁的需求,也请别破口大骂,没有哪一份工作是容易的,各行有各行的艰辛。

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在掌握了房源信息、获取了客户需求之后,经纪人会根据客户需求为其匹配适合的房源,这样才会形成带看,才会有成交的可能。


好吧,说回经纪人为什么不看《安家》

赶不上播剧时间,在手机上用APP看总可以吧?

工作时间刷剧?等着被罚款吧。

现在的中介门店,从招牌到店内陈设,从上墙告示到清洁卫生都有规范,连垃圾筒都规定了摆放位置。当然,我说的是像华谊诚祥这样的正规大中介图片关键词

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至于经纪人头发长短、颜色、着装要求,从头到脚都有形象规范,更不要说行为规范了,在店里打游戏、看电视?分分钟罚到你肉痛。


经纪人们每天要完成新增房源、新增客源、客户带看、预约带看、房源勘察、网络推送等规定动作。

一系列规定动作下来,暮色渐至,路上行色匆匆的人也多起来了,那是结束了一天工作的人们着急回家的样子。

而此时是经纪人最忙碌的时刻… …如果晚上有带看,有约谈的话,经纪人下了班就只剩睡觉的时间了。

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现实中的经纪人,远比《安家》中辛苦太多,太多。

虽然大篇幅的刻画经纪人实际工作中的艰辛并不是这部剧的初衷,但能够让大众对房产经纪这个职业投去些许理解的目光,我们已经感激不已。


跑道房、凶宅、产权纠纷、跳单... ...今天我们不探讨《安家》中的故事情节和专业点,仅从前文简述的房源与客源的收集及经纪人一天工作内容的描述,就可以窥出中介工作的不易,更别说还有后续的贷款、过户等繁杂的流程办理了。

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这是一个需要高度专业、高度责任心,需要付出大量时间和精力的工作。

希望这部剧的播出,能刷新大众对房产中介的认识。

选择靠谱的大型中介公司,选择一个优秀的专业房产经纪人,你会受用一生。


他们不仅仅只是带看几套房源就能收钱这么简单,背后的付出是你远远想不到的艰辛。

他们是挤在合租房里追求梦想的年轻人;

他们是骑着心爱的小摩托为你寻找房源的精神小伙;

你一个电话,他扔下手里的筷子,跑得比快递还快;

他会为你准备零食、矿泉水、雨伞、鞋套,而自己则喝着门店饮水机里接出来的水;

当买卖双方有任何纠纷时,他是首当其冲的出气筒;

但只要你的一句称赞,所有的一切,他会觉得值得!

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《安家》中的故事每天都在经纪人身边上演。每一个故事,每一笔交易,都有他们的影子。他们没有时间追剧,他们用汗水把自己的人生活成一部励志剧。


《安家》结束了,他们的生活还在继续,他们的工作依旧艰辛。

他们日复一日的坚持,为千万人安着家;

他们脚踏实地的努力,朝着更好的自己一步步迈进。

愿他们的努力都能开花结果,配得上他们付出的那些艰辛!


@所有奋斗中的诚祥人!

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