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不会跑盘的经纪人不是好置业顾问

2017-10-11 09:52:08 www 134

房产经纪人在从业的地区必须是一个活地图,要想做好业务必须分清所在城市的东南西北、熟悉城市道路、清楚建筑方位。

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01
跑盘目的


1、通过跑盘程序,帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全局观念,并积累岗位所需求的基本业务信息,提高专业技能。

2、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况,以为客户提供更详尽、专业的服务。

3、通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业观念,培养房产经纪人所应具备的品格素质和职业精神。


02
跑盘要求


1、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南,每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图;

在实际跑盘过程中,记录沿路的每一座物业,并整理在作业中;最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。

2、熟悉社区或楼盘配套设施情况:幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

3、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次,找到公交站点的位置,记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。


03
跑盘人员作业考核标准


跑盘物业调查作业标准:

对于在售物业的项目调查,必须严格按照各公司规定的项目调查表认真填写。

跑盘地图作业标准:

除按照跑盘指引的要求外,还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解,并在跑盘地图上做出标识。


04
跑盘辅导人员工作指引


跑盘辅导人的责任:

1、客观地讲,跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出(比如每天跑完盘回来,还要画图和完成项目调查作业),

还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去;

2、如何帮助新员工成功地迈出入职后的第一步,并为其今后成长为合格的、乃至优秀的房产经纪人打下良好基础,

对于我们这些新员工的指路人来说,责任很大。

跑盘辅导的工作要点:

1、向新经纪人明确跑盘的作用

新人报到当日,无论你多忙,你都必须与该新经纪人见面。一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,

以便有针对性地做出工作安排;二来也可让新人从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。

在与新人的交流过程中,需向其阐述跑盘的作用及相关要求,帮助其理解:跑盘是所有加入地产行业和租售的营销人员的必修课,

是其成长为使客户信赖的专业房产经纪人的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流,可以使新人提高对跑盘的重视程度和积极性。

2、向新经纪人明确跑盘重点

重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。

有条件的话,安排现场一位已上岗的新人与其交流跑盘心得,借助这位刚上岗新人的工作热情,激发即将开始跑盘的新人的积极性。

3、跑盘辅导以鼓励为主,同时要指出和分析不足,让新人带着问题跑盘。

4、建议跑盘新人以客户身份去调查楼盘

这样做,不仅可以取得较为真实、详细的数据,还可学习到别人的销售技巧,熟悉业务操作流程,

为上岗做准备工作,同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。

6、让新人感受到团队的力量

安排新人与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历,以增进同团队成员之间的感情,坚定跑盘信心。

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