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诚祥地产肖黎:90后从业新人的销冠炼成记 团队支持与自身努力共存

2014-06-19 14:55:07 www 172

当80后开始感叹自己逐渐老去的时候,90后已经悄然崛起;在大多数房产中介公司,90后已经成为房产中介行业的主力大军。本期《我是大v》走进诚祥地产,找寻5月销售冠军成交大学城富力城两层楼,收佣10几万的90后房产经纪行业从业新人诚祥地产金鹏.金岭店肖黎,跟随着她的脚步去感受工作中90后肖黎的冠军炼成记!

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诚祥地产5月销售冠军:肖黎


  结缘房产中介行业

  肖黎一位即将从重庆文理学院毕业的90后学生,也是一名90后房产中介行业的从业新人。因为对房产中介行业的喜爱,再加上诚祥地产给员工提供丰厚的福利待遇,并提供住宿,在今年3月份加入重庆诚祥地产。尽管开始时得不到家里的支持,认为辛辛苦苦读了四年大学,却从事了一个没学历都可以从事的工作。最后通过自己的努力与坚持,对中介行业的执着,不仅得到了家里人的支持,业绩也一直处在整个公司的前列。

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采访之前,肖黎正在与客户联系


  作为一名行业新人,刚开始从事房产中介行业的时候,认为房产中介行业挺简单,只需要磨点儿嘴皮子就行;正式接触客户的时候才发现自己什么都不懂,与客户沟通也有很多障碍,也遇到过很多曲折。但是她并不气馁,怀着对行业的喜爱与坚持,为了让自己提高,改进自己的问题,请教有经验的同事、店长、区域经理甚至是总监,只要是为了让自己进步,她都不会吝啬自己去请教。通过自己在行业的锻炼,不断的迎接挑战,逐渐不断的开单,直至成为5月份的销售冠军。

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在采访中肖黎一直强调的团队


  网络是成交的助推器!

  肖黎从进入行业就开始使用网络端口,现在80、90后购房者逐渐成为购房的主流群体,网络阵地也会越来越重要,使用网络会让自己的接触面更大,覆盖面也会更大。同时,夏天来临,越来越多的购房者也会转战网络阵地,上门客将会越来越少,所以抢占网络阵地非常重要。作为90后的代表,对网络可谓是耳濡目染,但是她也一直不断的学习网络技巧,在使用网络过程中,每天定时刷新,分时间点重点刷新房源,别人在刷新房源的时候会选择整点刷新,但是她会选择在整点或半点之后刷新。在录入的房源根据房源优势、斟酌房源标题,尽量做到房源标题能够别具一格,特点突出、以价格优势吸引购房者。

  成功离不开团队的帮助

  作为诚祥地产5月份的销售冠军,成功的卖掉大学城富力城两层楼,成功收佣10几万。这一单成交,是她职业生涯一个好的开端,在肖黎的心中留下了深刻的印象。这一个客户是在她给客户打电话的过程中,无意中接到,了解到客户需求之后。马上开始和大学城的驻场同事联系,选择适合客户的楼盘,收集楼盘资料以备为客户做出最好的服务。第二天早上5点过起床去接客户,一直带看到下午四点过,经过一天无微不至的服务,客户由最开始不是很满意,到逐渐改变想法,最终成果卖出富力城两层楼收佣10几万。此次成交她认为首先一点事精选的楼盘吸引客户,其次是为客户提供的服务到位客户比较满意。作为一名行业新人,她自己也在这次成交收获许多:首先是不要因为距离而放弃任何单子,不管客户有没有意象也要坚持服务到位,其次在服务的过程中,站在客户的角度想问题,再次成功是离不开好的团队的支持与努力,团队的同事在她遇到困难和阻碍的时候及时出马帮助。

  肖黎的成功除了同事的支持与帮助,好的团队氛围之外,自身的努力也是非常重要的。作为一名开朗的90后销售新人,相信在诚祥地产好的平台的历练之下,必将会有更好的成绩。最后祝肖黎在以后的职业生涯立能够多多开单,多多挣钱,保持不败的业绩!


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