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优秀经纪人具备的五大品质,你有吗?

2017-09-15 15:03:08 www 160

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优秀经纪人都具有的五大品质,你中了几条?

  

一个真正优秀的经纪人

要有哲学家的头脑,

宗教家的精神,

雄辩家的口才,

外交家的风度,

社会改革家的胸怀,

学者的知识和运动员的体魄……

做到创新、专业、耐心、真诚、有韧性,这些说的是你吗?




 创新 

一个优秀的房产经纪人首先应该成为一个房地产行业的专家,要精通房地产中介业务,必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提,也是首要因素。

大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识、

小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意,这是成为一名优秀房地产经纪人必备的各种基本技能。

从成百上千的优秀房地产经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。

自己的每次拜访、搞社区活动,如何让别人一下子记住你,要模仿,但不能复制,这就是要专业、要创新。


2


  专业  

房产投资和其它投资一样,是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究,还要对买卖行动作出计划安排。

单子能否谈得成功,很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。

这间房是否值得买?应该何还价?这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助,才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。




耐心

一些经纪抱怨带客人看了几十套房,客人都不买,可某个经纪带客人只看了三套房,客人就买了。

这时候不应该一味地责备客人,其实最需要反思的是经纪自己,客人有权利去选择自己中意的房子,为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子?

虽然地产经纪是靠佣金生存的,一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金,还要真正考虑买卖双方的利益。

只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪,经纪也可以挑客人,很多时候生意做不成,对经纪也不一定就是损失。生意是一时,朋友却可以是一世。

4



真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个房地产经纪人,必须抱着一颗真诚的心,

诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。

作为房产经纪人,你代表的也是整个门店的形象,甚至行业素质的体现,

是连接门店与社会、与买房客户、与房主的枢纽。因此,经纪人的行为也可能影响着整个门店的业绩。




韧性

房产销售工作实际可能比想象的还要辛苦,这就要求经纪人要具有吃苦、坚持不懈的韧性。

“吃得苦中苦,方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,而房产销售工作全都是用脚跑出来的,要不断的去带看,去协调客户,

甚至跟踪客户提供服务。房产销售工作绝不是一帆顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。


优秀的经纪人是靠自己“修炼”出来的,只要用心努力和挖掘,长期保持业务能力的提升,你就会成为同行中的佼佼者。

心够坚定就不怕路途远,长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。


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