诚祥地产何娇：爱笑的人运气不会太差

何娇是诚祥地产的一名房产经纪人，入行只有短短9个月，成交量却让人惊叹。热情、开朗、大方是何娇最吸引人的特质，真诚的笑容成为她的成单秘诀。古龙说：“爱笑的女人运气不会太差。”，在何娇身上，将这句话体现到了极致，让我们一起来走进何娇的世界，探寻专属于她的成交秘诀吧！

小编：您好！作为新人，你的成交量很惊人，请问你是如何吸引网络客户，取得好的网络成交量？

何娇：就像问题所说的，我们发布房源是为了吸引客户，然后形成带看，促成成交。所以，我们要做好的第一件事情就是吸引客户，要用新颖的标题去吸引客户，所以标题一定要新颖，我的标题一般比较逗，让客户乐意点开看一看。

然后就是第二步，客户点开看了，就不能让他失望，毕竟买房子不是为了玩一玩。我们必须要把房源的卖点介绍清楚，让客户能够一目了然，但是也不能太冗长，客户是很忙的。

做好这些，只要这套房子符合客户的需求，就可以坐等电话了。

诚祥地产何娇（左）和搜房网冯春凤（右）

小编：作为一个房产经纪人，需要很好的团队协作，你是怎么做好团队协作的？

何娇：一个好的团队，一定是目标一致的，有共同的目标，才能齐心协力的去做好每一件事情。能帮忙的地方都尽全力去帮，不计较得失，尽量避免内耗。所以在我们的团队里，是绝对不欢迎抢客户，抢房源和只顾自己的人的。

小编：一个好的房产经纪人需要处理好与客户的关系，请问你是如何服务好客户的呢？

何娇：其实要处理好与客户的关系很简单，就像我们诚祥的服务理念一样，从心出发，以客为尊。只有尽心尽力地为客户着想，客户才愿意为你的服务买单。当然，在用心的同时，我们也要用丰富的专业知识为客户提供最满意，最全面的置业咨询。职业顾问不是简单意义的销售，我们必须要结合客户的实际情况匹配、推荐房源。而客户最在意的，也是我们的真诚和专业。

这两点做好，才能让客户觉得满意。

小编：在房产经纪行业从业时间这么长的人并不多，社会上也存在着一些对于房地产经纪的误解和偏见，你是怎么看待这种情况的呢？

何娇：一个行业竞争大了，肯定会出现一些负面的东西，一些中介为了成交不择手段也是有的，但这只是个例，并不是所有的职业顾问都是如此。一个好的职业顾问一定是具有专业的行业知识和良好的服务意识的，这个是客户可以自行选择的。还是在选择中介公司的时候，一定要找专业的，实力雄厚的正规公司，一来有保障，二来在流程上会避免很多麻烦。