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诚祥地产何娇:爱笑的人运气不会太差

2014-05-30 13:54:02 www 89

何娇是诚祥地产的一名房产经纪人,入行只有短短9个月,成交量却让人惊叹。热情、开朗、大方是何娇最吸引人的特质,真诚的笑容成为她的成单秘诀。古龙说:爱笑的女人运气不会太差。,在何娇身上,将这句话体现到了极致,让我们一起来走进何娇的世界,探寻专属于她的成交秘诀吧!

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小编:您好!作为新人,你的成交量很惊人,请问你是如何吸引网络客户,取得好的网络成交量?

何娇:就像问题所说的,我们发布房源是为了吸引客户,然后形成带看,促成成交。所以,我们要做好的第一件事情就是吸引客户,要用新颖的标题去吸引客户,所以标题一定要新颖,我的标题一般比较逗,让客户乐意点开看一看。

然后就是第二步,客户点开看了,就不能让他失望,毕竟买房子不是为了玩一玩。我们必须要把房源的卖点介绍清楚,让客户能够一目了然,但是也不能太冗长,客户是很忙的。

做好这些,只要这套房子符合客户的需求,就可以坐等电话了。

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诚祥地产何娇(左)和搜房网冯春凤(右)


小编:作为一个房产经纪人,需要很好的团队协作,你是怎么做好团队协作的?

何娇:一个好的团队,一定是目标一致的,有共同的目标,才能齐心协力的去做好每一件事情。能帮忙的地方都尽全力去帮,不计较得失,尽量避免内耗。所以在我们的团队里,是绝对不欢迎抢客户,抢房源和只顾自己的人的。

小编:一个好的房产经纪人需要处理好与客户的关系,请问你是如何服务好客户的呢?

何娇:其实要处理好与客户的关系很简单,就像我们诚祥的服务理念一样,从心出发,以客为尊。只有尽心尽力地为客户着想,客户才愿意为你的服务买单。当然,在用心的同时,我们也要用丰富的专业知识为客户提供最满意,最全面的置业咨询。职业顾问不是简单意义的销售,我们必须要结合客户的实际情况匹配、推荐房源。而客户最在意的,也是我们的真诚和专业。

这两点做好,才能让客户觉得满意。

小编:在房产经纪行业从业时间这么长的人并不多,社会上也存在着一些对于房地产经纪的误解和偏见,你是怎么看待这种情况的呢?

何娇:一个行业竞争大了,肯定会出现一些负面的东西,一些中介为了成交不择手段也是有的,但这只是个例,并不是所有的职业顾问都是如此。一个好的职业顾问一定是具有专业的行业知识和良好的服务意识的,这个是客户可以自行选择的。还是在选择中介公司的时候,一定要找专业的,实力雄厚的正规公司,一来有保障,二来在流程上会避免很多麻烦。


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