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中介新人该如何做到轻松高效跑盘?

2017-08-11 14:44:16 www 133

中介新人该如何做到轻松高效跑盘?


跑盘是新人进入门店的第一项任务,通过跑盘既可以检测新人的能力,还可以磨练新人的意志,所以对于中介新人来说,跑盘是一项必备技能,

在今后向客户介绍时也起到了重要作用。但盲目、没有计划的去跑盘,不仅费时费力,搜集的信息也是少之又少。

做到有效、高效的跑盘可以进步提升新人的专业素质。


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新人跑盘常见的问题





1

准备不充分,浪费时间

刚进入房产中介这一行的新人,面对跑盘可能会有一些迷茫,准备的也不齐全,路线、商圈资料都没有准备,拿上纸笔来一场说跑就跑的楼盘,这样的行为真的是浪费时间,在这个酷暑天,还很折磨人,出门路线、站牌半天找,路上再遇到点问题,一天的时间可能就浪费掉一半。




2

自欺欺人

有的新人在跑盘中,只是走马观花,随便走走记记自己觉得重要的,东西都记在本上,脑子里什么也不记得,有时为了完成任务,抄袭同事的成果,坐享其成,这样到最后害的还是自己。跑盘其实也是为了自己,日后带客户看房的时候可以更好的去介绍,利用楼盘优势吸引客户签单的,这样不认真的跑盘背东西,不仅浪费自己的时间,还为自己日后砍掉了几单业务,得不偿失。


其实真正行业内签单比较多的房产销售大亨最看重的就是跑盘,这个环节做得好可以新人充分的了解到,一个房子的优缺点,根据客户的需求能够快速匹配房源,客户的主要目的就是房子,把客户的目的钻研透了,也就不怕客户不签单了。




跑盘前准备




1
多渠道了解楼盘

再去跑盘之前,先要多方位的了解自己要跑的楼盘,可以通过网络资源、公司网络平台、同事、电话预调等多个渠道,事先对楼盘先有个了解,这样去实地跑盘的时候也可深入了解,节省时间,了解重点,而不是到实地去勘察一些在网上就可以找到的资料。



2
时间安排

时间安排一定要妥当,对于新人来说要掌握东西有很多,争夺每一分每一秒都是很重要的,要把时间规划记录好,才是一个合格的员工。


成员沟通:中介人员要事先明确商量好分工,不能重复跑盘。


外出跑盘时间:外出跑盘的所有用时都有规划在内,什么时间点在哪该记录什么有一个大概的规划。





3
路线安排

跑盘路线:一次外出跑多个楼盘时,要规划好时间和路线,先去哪个楼盘,依次再到那个最近的都要有一个明确的规划,以免浪费时间。


交通工具:记录交通工具到达楼盘的时间,以便日后带客户看房的时候不会迟到,有一个时间的概念,同时记录好,交通的路线,公交站点等以便日后更快的带客户看房,为客户介绍出行路线。




4
了解跑盘项目

小区周边地块楼面地价,本楼盘开发期数、楼栋分布,小区的容积率、绿化率、车位比、物业管理费、交付时间、开发商优惠政策、价格区间,对户型图也要有自己的分析,客厅的开间、进深,每个房间的面积等都是需要深入了解。




5
出行必备

纸笔、相机、手机、地图、名片、水、舒适的鞋、夏天可以带一些防暑药等。




跑盘技巧



1
进入小区楼盘前的准备

进入小区前要一条一条路的走,看通往小区的门有几处,还要把周边小区的大致位置和小区的分布图记在大脑里,还有周边的商业中心,包括大型超市、健身游泳中心、标志性建筑物、医院、学校等一定要详记,这些都是日后要想客户介绍的重点之一,也可能成为日后客户签单的原因之一,新人一定不能潦草的记得一些。





2
进入小区深入了解

1、了解小区的物业公司管理情况和物业费。

2、通过小区标识牌了解整个小区的布局栋数、栋名等。

3、通过看单元门上的门铃按键可知道有几层楼层有几户。

4、小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况。

5、向小区物业保安了解开发商名称和入住时间等。




最后新人要把这些都要所了解到的背在脑子里,熟记于心,

今后向客户介绍的时候就会很自信的介绍房子的特点及优势,满足客户的要求更好的开单!加油!!



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