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如何简单高效编写房源描述

2017-07-11 11:04:15 www 96


 

与其快速写出N篇错误的房源描述还不如认真的写出一篇准确的房源描述来得有效。

为什么这样讲,客户看到你连户型图都没有描述对,会放心把这么重要的交易让你来操作吗?

房地产永远都是属于大宗商品交易,所以,认真是写房源描述的前提态度。那么如何利用房源描述流程化高效写出准确的房描。



01

准备1——熟悉楼盘



相信大部分经纪人都会经历跑盘、记户型的历程,那么首要前提是,你要对自己所卖的小区有足够的了解,银行、商场、学校、物业、会所、医院、交通全部都熟悉,这是房描的前提条件。



02

准备2——5条户型卖点


注意:每一篇房源描述中的户型描述,最少要写出5条卖点,无论户型有多烂,都要写出5条。


为什么?因为我们要培养出这样一种感觉。实话说有的房子凑够5条会很难,但如果你强迫自己无论怎样都能做到的话,

等你遇到一个新户型,你会第一时间总结出它的卖点,这就是一种很牛的能力了,这种能力不仅可以写房描,带看、谈单都是有用的。



03

准备3——房源描述分档



前两条是建议,这条是重头戏,没有哪个经纪人可以同时卖全城的房子的,所以,你极其熟悉的应该是若干个小区,而小区的户型种类再多也就那么回事。


根据不同户型、楼层来写出不同的针对性房源描述,每种房源描述分开放在不同文档中,把文档标题注明是哪个小区哪种户型。

这样的话等某个业主的房子忽然要卖的话,直接把之前的同户型房源描述复制粘贴过来,稍微查看一下有没有错误的地方,

润色一下,一个简单粗暴的房源描述就出来了。如果你是老手,用于分类的文档标题可以直接写房号,真正的老手应该是看房号便知户型、面积的。



04

准备4——房源描述框架



第3条实际是一个好的工作流程、习惯,好的习惯会大幅提升工作效率。那么,实际上一个房源描述的结构是怎样的呢?老实说,这玩意跟标题不一样,要灵活得多。


户型特点


1、整体布局(得房率、稀缺性、是否为全明格局、大面宽、动静分离、干湿分区、公私分区、动线合理等)


2、客厅(朝向、观景、通透、餐客厅结合、餐客厅分离、与阳台或露台的布局等)


3、卧室(朝向、观景、独立卫生间、独立衣帽间、拐角窗等)


4、厨房、卫生间(保养状况、家电卫浴品牌等,是否为明厨、明卫)


小区特点



1、地段优势

2、周边优势(银行、商场、学校、物业、医院、交通等)

3、小区优势(居住人群、入住率、会所、物业服务等)

例:

【1】稀缺:房本面积为176平米,主体东北向3居,明厨+双明卫,属于整个小区都极稀缺的全明格局户型。


【2】观景:高楼层,北向客厅、卧室可观对面公园景色,而南向的主卧则可观小区下沉式罗马花园,醉卧房中,美景独享。


【3】格局:标准动静分离与公私分区同时满足的格局,客厅、厨房与卧室等完全分隔开来,充分满足日常家居生活所需的私密与安宁。


【4】空间:充分利用了空间,以客厅至卧室的走廊为中心点,而客厅、厨房、卫生间、卧室等则紧密环绕在此点,户型方正,空间感十足。


【5】卧室:主卧东南向大开窗,虽房型主体东北向,但采光并无问题,更兼有独立衣帽间和盥洗室,居家享受何其乐哉。


另外注意,房源描述颜色不要搞的太花哨,总体最好不要超过3种颜色,需要突出的加粗,最多上个色就是了。



最后工作——实际流程


前面的东西都说完了,那么一个多快好省的房源描述出炉的流程就应该出来了:

熟悉楼盘(等同小区房描)——针对户型写出5条卖点——标明类别并归档——想要快速写出某个新房源的房描——直接复制粘贴已有存货,并简单修改。



所以这里面最重要的是:

你首先要有日常积累

不断积累对户型卖点的总结

不断积累日常的房描

保持好的工作计划和流程

日积月累

再回来看 写房描

压根不叫事

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