从菜鸟到销冠达人，有无捷径? ——专访诚祥地产花卉园分行刘涛

“乐在销售，是选择还是必须？”

2014年，诚祥地产在业务规模上稳健拓展，门店数量和员工数量成倍增长。每周的启航培训中，新入职伙伴问到最多的问题，就是“如何快速成交”？近日，小编走进渝北二区花卉园分行，对区域销冠达人刘涛进行了专访，让我们一起来看刘大哥如何入职3天迅速成交、3月业绩翻8倍。

销售是一个需要经验和承受能力的职业，你是怎样取得优秀业绩的呢？

达人介绍——刘涛，70后，来自南京，到重庆8个月，吃过别人没吃过的苦，做过比别人辛苦的工作。4个月前，进入诚祥地产，虽然没有房地产从业经验，但在领导和同事的帮助下，快速学习行业经验和工作技巧，入职4个月后业绩翻了8倍，做到渝北二区的销售冠军。

亲爱的诚祥伙伴们，现在同为新人的你或过去作为新人的你，是否也和刘大哥一样踏实勤奋、厚积薄发呢？且让我们看看刘大哥的“窍门”。

1、上班早点，下班晚点

话说当刘大哥还是一个新人的时候，他有一个工作上学习的偶像，每天来的比他早，走得比他晚，业绩又很稳定。

于是，刘大哥每天秉承8点钟对角线的原理

每天早上8点钟上班：收集房源信息，因为大多数同行还没有上班呢！

每天晚上8点钟下班：这个时候客户都下班了，而且遇到准客户的几率较高，刘大哥入职的第3天就是等到8点钟，迎来了第一位成交客户。

这样一来从一点一滴做起，在3月完成了89894的业绩。

当然还有几大好处，譬如：从来不缺客户资源、50条房源信息/月、拿到房源奖励···

2、精准定位

启航培训中，我们会听到很多抱怨“店长总是要求我们带看、勘察、打电话，但是效果似乎并不明显啊！”

从入职至今，刘大哥平均每天带看3-4组客户，每次给客户推荐1-2套房屋，但是推荐的房屋一定是契合客户需求的，与客户的要求相匹配，一定不能盲目给客户带看房源，只有数量没有质量。

3、2个门面

刘大哥有一次洗盘，打了27个电话，约到1位客户来看房，在约定的时间地点，等了1个多小时，在快要放弃的时候，客户来了，他不光来了，还带走了2个门面。

为什么？是运气？还是偶然？亦或是坚持得来的必然成果。

如果是你，你会继续等还是放弃呢？

4、诚祥family

当刘大哥说起他的门店，总感觉在诉说家的故事，他可以两个多月不休息，一直工作，就算是休息，也会到店里来走走逛逛。外地人，在哪儿呆不是呆啊！刘大哥拥有一颗诚恳的心，把同事当兄妹，把顾客当朋友，只要持之以恒，肯定会感受到一颗真诚的心。

回到最初的问题，新人如何能够快速成交？

没有窍门，只有两个字——勤奋

其实，没有人能够告诉你，应该怎么做，因为你的道路需要你自己去选择，你的人生需要自己去选择。其实，你今天正在做的和将来需要做的，中间实际上存在一种必然的联系，那是一种思维方式的成长，外部世界探索和自我价值的实现，希望大家做出自己的成绩，找到自己的方向。而不是等客户从天而降，就算真的掉下来了客户，接住客户的也是天花板而不是你。

等以后、等运气、等客户、等将来......等来等去，等没了运气，等没了机会，等没了选择。谁也无法预料未来，许多事情可能会一等就成了历史，想要做的事，就趁现在去做吧，不要等到不能再做了而留下太多的遗憾。

把握现在，成就未来。大亮老师的一句话发人深省——“啊！早知道！啊！想当初！啊去S吧”。

如果你有“买车买房、环游世界···的梦想”，却依然“一动不动”，生活不会因为你想做什么而给你报酬，而是因为你做了什么才给你报酬！只有行动才能为你的梦想买单，诚祥伙伴们，2014年让我们一起为你的梦想行动起来吧！

以下是上周“乐在销售”分享获奖名单，请尽快按照下面的方式来领奖哦