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从菜鸟到销冠达人,有无捷径? ——专访诚祥地产花卉园分行刘涛

2014-04-16 15:37:30 www 89
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乐在销售,是选择还是必须?”

2014年,诚祥地产在业务规模上稳健拓展,门店数量和员工数量成倍增长。每周的启航培训中,新入职伙伴问到最多的问题,就是“如何快速成交”?近日,小编走进渝北二区花卉园分行,对区域销冠达人刘涛进行了专访,让我们一起来看刘大哥如何入职3天迅速成交、3月业绩翻8倍。

销售是一个需要经验和承受能力的职业,你是怎样取得优秀业绩的呢?

达人介绍——刘涛,70后,来自南京,到重庆8个月,吃过别人没吃过的苦,做过比别人辛苦的工作。4个月前,进入诚祥地产,虽然没有房地产从业经验,但在领导和同事的帮助下,快速学习行业经验和工作技巧,入职4个月后业绩翻了8倍,做到渝北二区的销售冠军。

亲爱的诚祥伙伴们,现在同为新人的你或过去作为新人的你,是否也和刘大哥一样踏实勤奋、厚积薄发呢?且让我们看看刘大哥的“窍门”。

1上班早点,下班晚点

话说当刘大哥还是一个新人的时候,他有一个工作上学习的偶像,每天来的比他早,走得比他晚,业绩又很稳定。

于是,刘大哥每天秉承8点钟对角线的原理

每天早上8点钟上班:收集房源信息,因为大多数同行还没有上班呢!

每天晚上8点钟下班:这个时候客户都下班了,而且遇到准客户的几率较高,刘大哥入职的第3天就是等到8点钟,迎来了第一位成交客户

这样一来从一点一滴做起,在3月完成了89894的业绩。

当然还有几大好处,譬如:从来不缺客户资源、50条房源信息/月、拿到房源奖励···

2精准定位

启航培训中,我们会听到很多抱怨“店长总是要求我们带看、勘察、打电话,但是效果似乎并不明显啊!”

从入职至今,刘大哥平均每天带看3-4组客户,每次给客户推荐1-2套房屋,但是推荐的房屋一定是契合客户需求的,与客户的要求相匹配,一定不能盲目给客户带看房源,只有数量没有质量。

32个门面

刘大哥有一次洗盘,打了27个电话,约到1位客户来看房,在约定的时间地点,等了1个多小时,在快要放弃的时候,客户来了,他不光来了,还带走了2个门面。

为什么?是运气?还是偶然?亦或是坚持得来的必然成果。

如果是你,你会继续等还是放弃呢?

4、诚祥family

当刘大哥说起他的门店,总感觉在诉说家的故事,他可以两个多月不休息,一直工作,就算是休息,也会到店里来走走逛逛。外地人,在哪儿呆不是呆啊!刘大哥拥有一颗诚恳的心,把同事当兄妹,把顾客当朋友,只要持之以恒,肯定会感受到一颗真诚的心。

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回到最初的问题,新人如何能够快速成交?

没有窍门,只有两个字——勤奋

其实,没有人能够告诉你,应该怎么做,因为你的道路需要你自己去选择,你的人生需要自己去选择。其实,你今天正在做的和将来需要做的,中间实际上存在一种必然的联系,那是一种思维方式的成长,外部世界探索和自我价值的实现,希望大家做出自己的成绩,找到自己的方向。而不是等客户从天而降,就算真的掉下来了客户,接住客户的也是天花板而不是你。

等以后、等运气、等客户、等将来......等来等去,等没了运气,等没了机会,等没了选择。谁也无法预料未来,许多事情可能会一等就成了历史,想要做的事,就趁现在去做吧,不要等到不能再做了而留下太多的遗憾。

把握现在,成就未来。大亮老师的一句话发人深省——“啊!早知道!啊!想当初!啊去S吧”。

如果你有“买车买房、环游世界···的梦想”,却依然“一动不动”,生活不会因为你想做什么而给你报酬,而是因为你做了什么才给你报酬!只有行动才能为你的梦想买单,诚祥伙伴们,2014年让我们一起为你的梦想行动起来吧!

以下是上周“乐在销售”分享获奖名单,请尽快按照下面的方式来领奖哦

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