你匹配的房源真的是客户想要的吗？
二手房交易过程中，匹配房源是个看似简单实则含金量很高的基本动作，只有能匹配出精准的房源，才能实现高效率带看，最终达成订单。
房产经纪人匹配房源的错误方法
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错误1：推荐尽量多的房源给顾客选择。可选择的太多，顾客有时候会迟迟下不了决定，延误成交良机。
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错误2：推荐最好的的盘源给顾客。最好的盘源有助于成交快，但万一顾客看不上，后面就很难有更好的选择让顾客成交。所以每次，有针对性的推荐三个房源即可。
"大包围"策略：对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取此策略，多带看，让顾客多进行比较。经纪人要勤快多跟进顾客。
"一针见血"策略：对已经看了很多楼，对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型"一阵见血"式配对。
"细水长流"式配对：对有心买楼但又不急，对自己的要求不十分清晰，需层层递进式筛选的看客户，要采取慢慢跟进的"细水长流"式配对策略。
"笋盘配对"策略：一旦手头有笋盘，就可以立即推荐给适合的所有顾客，"笋盘配对"适用于每一个客户，这是最有效的配对方式，可快速成交。
突出房屋的优点
新房源质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。
介绍销售情况
公司重点推荐，报纸广告效果好，很多客户等着看这套房子。
最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，您要看房就要快。针对我们的老顾客可以突出：是为客户专门量身找的，突出找房子的辛苦度。
运用比较法，虚拟房源
这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上**元，这套房屋绝对物超所值。
谈及价格，明确房子不愁卖，先看房子再谈价格
您还是先来看房子吧，因为房屋价格是房东定的，您跟我谈是没有太大用的。
这套房屋现在预约看房的人也很多，姑且不说您的价格是半年前的价格，太低了，就是我和您先谈好价格，到时候房东把房子卖给别人，
您不还是竹篮打水一场空，所以您还是先来看看房子吧！
多组带看、多组看房时间的安排
所有约看一定要明确看房时间（可以体现房子采光方面的优点或掩饰采光方面的缺点）。
准备两到三个备选房源，先看好房再看差房，形成比较。让客户感觉推荐的房子确实很好。
带看多套房屋时注意时间间隔，否则客户如果一套看房时间长，以后各套房子都会延迟。
整台多组客户看房，节省时间精力。尽量约在同一时间聚集，多组带看，安排好时间间隔。
我们有海量真实房源
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