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这样说话没毛病!经典话术get!

2017-04-07 14:02:51 www 77

置业顾问带看房源时,常有客户会找各种各样的借口来挑剔房屋户型的毛病

这时就需要经纪人有着灵活的应变能力

学会这些话术技巧,助你轻松成交!


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挑剔:房屋朝西面


1、虽然朝西,但是室内采光好,屋子亮堂。


2、夏天都很热,即使不当西晒,一样都要开空调。


3、客厅有阳光进来会显得整个房子有生气。


4、卧室主要是晚上休息,一般都会有窗帘,西晒不会影响到生活。


挑剔:房屋户型结构不够方正


1、设计风格独特有他的道理。


2、其实仔细看看,不会影响到家具的摆设。


3、如果家具这样摆,会增加空间的利用率。


4、请设计师装修出来会有与众不同的效果,成为房间的亮点。


挑剔:房间较小


1、房间不在于很大,关键是看是否够用。


2、户型设计紧凑精巧,没有面积的浪费。


3、大小主要根据生活需要,有的房间太大反而显得空洞。


4、阳台可能每天活动时间较少,太大反而增加公摊面积。


挑剔:房屋采光不够


1、厨房、卫浴可以通过装修解决,开小窗户。而且卫生间本来就是很私密的地方。


2、现代人饮食环境很重要,饭厅部分我们可以改装比较漂亮的装饰灯具,会有很温馨的感觉。


3、卧室一般都是休息的地方,对私密性要求较高,大多不需要太明亮。


4、我看某某的装修,只要这样处理就可以解决这个问题。


挑剔:公摊面积较大


1、公摊面积其实也是业主享受到的。


2、公共部分比较宽敞不会显得拥挤,增加居住的舒适度。


3、这是楼盘品质的表现。


4、消防通道等宽敞便于躲避火灾等紧急情况,是必须的安全措施。


5、通风井,采光井等设施都是必要的,都是为整栋楼业主服务的。


挑剔:装修风格不喜欢


1、这样的装修虽然比较老,但还不过时,传统的装修比较耐看。


2、装修房都不会有绝对满意的,现在都是重装饰而轻装修,有的小地方略做改动整个感觉都会不同。


挑剔:小区占地面积较小


1、密度小,住户比较少,不会太嘈杂,生活比较安静。


2、物管费很便宜。


3、面积虽不大,但设施都很齐全。


4、保安安全方面比较细,较好管理。


挑剔:小区周边环境比较嘈杂


1、一般白天都在上班,不会有多大影响。晚上休息还是比较安静。


2、出入交通方便,配套成熟,生活也比较便捷。


还有这些!面对客户质疑房屋缺陷时的一些经典应对话术


挑剔:卧室太小了


先生,就您的气质,我猜您少不了朋友,高朋满座的时候不会少。

您想想,平时朋友来了,呆在哪儿?总不能让朋友在卧室呆着吧?

肯定得呆在客厅,谈谈心,聊聊天,喝喝咖啡,听听音乐,待人接物都需要一个大一点的幽雅客厅。

因此,大客厅、小卧室已成了时尚家庭的选择。


挑剔:客厅太小了


您说的大客厅、小卧室不是一点道理都没有,但您仔细想想,房子买给谁住?还不是自己吗!

您现在是单身,等有了孩子,找个保姆,肯定在卧室呆的时间多。您不可能每天都高朋满座吧?所以,小客厅、大卧室是非常人性化的设计。


挑剔:这个楼层不太吉利


像您这么一个有文化的人,一定不会在意那些迷信的东西吧。


挑剔:这个楼层是扬灰层


物理专家指出,10层左右是‘扬灰层’的说法是不符合大气物理常识的。

因为在离地面三四十米高的地方,灰尘是不会停顿的。灰尘要在距离地面10公里至52公里的大气平流层都不会停下来。


挑剔:户型一点私密性都没有


那有什么,你又不会亏,你也可以看人家呀。


挑剔:没有阳台


这样会减少灰尘进屋,而且这样的话面积利用率会高很多。等到你的小孩出生后,一个阳台也会让你多操很多心。

话又说回来,其实我们都可以看得到,绝大多数的阳台也没怎么利用,一般都成了堆放杂物的地方。


挑剔:采光不太好


这正是这套房子的特别之处,你看视野是不是更开阔,这个方向就是花园,这么好的景观,其他总得让位吧。采光可以有很多其他方法解决嘛。


挑剔:房间有些异型


这是特地为采光和通风而设计的,你看这样是不是采光非常充足,通风也很良好。


挑剔:这个房子有点当西晒


这个房间确实是朝西,不过现在家家户户都有空调,也不会觉得太热,多晒晒太阳对身体也非常好,而且还还可以看日落呢。


当然还有这些!面对有缺陷房屋时的一些经典逼定话术


1、不用再考虑,这个户型的房子只剩这一套,错过就没有了。


2、同行也有带客户看房,我没把握能帮你保留多久。


3、你就是做主的人,家人都相信你的眼光。


4、你考虑的问题只是小部分,不会影响到居住。


5、意向金只是暂存我们公司,不计利息,但作用很大,对你只有好处没有坏处。


6、我们最好拿意向金去跟房东谈,价格就差一点点,说不定房东看到你的诚意,房价真的可以降到这个位置。


7、我是帮你用这个钱去做最后的努力,即使谈不拢,你也不会有损失。


8、举例:以前成交案件意向金起了很大作用。


9、签了意向书,没谈成随时可以退。


10、交意向后,在合同规定时间有效期内同事们不会再带客户来看这套房,至少可以先帮你保留住房子。

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