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【诚祥特写】诚祥新模式先行者:南岸区

2014-10-24 16:39:25 www 81

【诚祥特写】诚祥新模式先行者:南岸区

科学布阵 翘首以待

13年4月,诚祥地产南岸区成立。同年6月,朱声刚总监掌舵南岸,拥有多年丰富房地产经纪经验的他,通过全盘考察分析区域市场,深入剖析同行设店原由,科学布点设店。力求区域每一间门店开在最合适的位置,为公司创造“恒收益”。经过一年的稳步扩张,如今的南岸区拥有门店29间,人才贮备228名,地区市场占有率达15%以上,创年业绩额近500万元。它有如一艘“稳、准、狠”的潜艇伏袭在长江流域岸南,这股内敛的深邃力量早已翘首以待,欲用傲人的成绩震惊四座!

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敢为人先 伺机而动

鲁迅先生曾赞:“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?”螃蟹形状可怕,丑陋凶横,第一个吃螃蟹的人确实需要勇气。同样,在一个固有房产经纪市场运营体系中,敢为天下先,勇于冲破传统旧规,尝试新运营模式的先行者更令人称赞。南岸区在运营中发现,所属辖区为重庆中央商务区、都市工业区、中央商务区、国际会展区、风景旅游区,区域人口密集、新增人口基数大,有大量房产刚性需求,但由于现有区域资源并无大型一手商业项目支撑,再者为了区域业绩保持稳定增长,南岸区决定进行业务运营模式战略性调整。

朱总介绍,南岸区将于11月开始,把所有运营业务以3:7比例划分,实行“5+1”人员配置,主推公司“金房子”项目。问及为何做这种决定,朱总说:“ 做这个决定原因除了顺应南岸区独特市场外,还有二个重要的原因:首先,目前南岸区正逢某些行业对手放弃二手房业务且其他大型房产经纪公司未正式入住或还未扎稳根。对南岸区来说这是一个机遇,我们应把握机会,发挥“金房子”项目优势,锁定更多的客户,从而实现“垄断”大部分二手优质房源。第二,“金房子”是诚祥独有的房产经纪项目,其协议拥有超强吸引力,很多客户愿意把自己的房产与此项目签订协议。我们南岸区也可以利用此优势防止客户跳单,抑制同行不良竞争。运营模式的调整可能会出现预期赔付的情况和短时间人员流失的问题,但通过试运行,南岸区7-9月的业绩额超过去年年业绩额,月平均业绩是过去业绩的4倍,其中金房子业绩占了很大比重。事实证明通过这次战略性调整,不仅能提高公司知名度,在与同行竞争时也能提升市场竞争力,实现公司可持续盈利。因此,我们有理由相信,及时进行区域战略性调整是必要的、是正确的。也特别感谢总部领导对南岸区这次调整的大力支持。”

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“袍哥文化” 全员管理

“不抛弃不放弃”是围绕公司“责任、荣誉、团队”精神的延展。不抛弃同袍,不放弃自己的理想。在同伴陷入迷茫的时候拉扯一把,分享自己生活、工作的经验;在同伴深陷窘境时,伸出自己的援助之手。在采访当中,有一位南岸区小伙伴这样说:“自己先后在几家房产经纪公司干过,唯有在诚祥、在南岸与同事有了家人般的亲情。记得刚加入团队时有很多不适应,是老员工主动帮扶我融入。在我的印象里,我们的团队还没有发生过同事因抢单斗红脸,或是谁嫉妒谁的单多勾心斗角。朱总经常跟我们说,‘不抛弃不放弃,锅里有了碗里才会有’只有人人团结互助,团队才能有所发展;只有团队强,个人才能得到更多的收获。”

南岸区这种“不抛弃不放弃”实质就是对这个浮躁时代的精神回归和价值的呼唤,值得众人学习。谈及南岸区的团队管理和人才培养,朱总介绍,他们采取全员管理方式,让每个员工参与到团队建设当中,以“主人”姿态成为自己及团队的管理者。大胆发掘新人、采用新策。为人耿直、诚信踏实的员工必定能在南岸区找到属于自己的天空。朱总强调,团队鼓励每位成员的个性发展,团队里不怕“三不知”新人,只要敢想、敢拼、敢干,他们就敢培养,反而是一味投机取巧、触碰底线,对公司、区域政策不执行或挑起内部恶性竞争的人,哪怕有再成熟的房产销售技巧,也被视作“零容忍”绝不启用。

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宏伟蓝图 展开画卷

古语云:“先思者慧、先行者赢”作为诚祥地产先思先行的南岸有种英雄般的魄力,在此次99拼图活动中,南岸区提前完成规定业务额,完成81块活动拼图。其中,国际社区观邸店02组与东海长洲1组挺进99拼图Top 10。相信诚祥南岸区通过运营模式调整,人才战略整合后,必将成为南岸区房产经纪中营销渠道最多、佣金最高、营销策略最新、市场占有率最大,最有活力的团队。诚祥南岸区也必将成为诚祥地产的中坚力量。

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显微镜:东海长洲01组

在更新公司企业文化墙本月业绩排行榜时,“99拼图”门店组业绩排行榜上窜出的一匹黑马引起了我们的注意。组别成立不足2个月,月业绩额逼近19万,这支闪电般成长的战队,你知道吗?

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10月10日,小编们预乔装成客户前往东海长洲,意图窥探这匹黑马的秘密。抵达东海长洲,我们以“不认识路”、“门店太难找”与分行经理胡容“沟通”,没想到胡经理一句:“我早就站在路边等着你们哟~”打破了我们的“弯酸之旅”。

东海长洲01组采用“4+1”人员配置,由拥有6年以上房产经验的胡容领队,另外4名置业顾问由业务轻熟能手和入行新人搭配组成。胡容介绍,这样的搭配让团队更加稳定,也防止了未来团队人才储备更替时青黄不接。胡经理继续说,我们团队本月业绩突出,归功于团队团结、实干。你们能看到,我们的门店周围不乏其他大型房产经纪公司。为了更好的抢占资源,锁定客户,我认为服务质量是立足根本。不推诿、不嫌麻烦,客户有任何要求尽力满足,对客户疑问用心解释,维系客户要走心,真诚才能被信任。

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访问中,胡经理和南岸区本月销售冠军秦信宗把小编当客户,带看了2套“金房子”。从中小编发现,他们定是对每一套“金房子”做了研究,销售语言不客套、不虚伪。从每间房的大小、装潢,到小区环境、物业信息都做了详细介绍。让顾客听后不反感,而是觉得这种销售方式是朋友般心贴心的服务。有意思的是,在带小编们看房源中,一个老太太主动问寻售房问题,胡经理和秦信宗极其耐心的回答她的问题。小编想,或许这种可亲可爱的服务就是我们东海长洲01组创造高业绩的杀手锏;或许这就是这匹“黑马”背后真正的秘密。

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